Когда B2B-экспорт идет через маркетплейсы — и это работает?

дата:
Когда B2B-экспорт идет через маркетплейсы — и это работает? Новый канал продаж: почему промышленные компании все чаще выходят на зарубежные рынки через онлайн-площадки Почему ваши клиенты уже ищут вашу продукцию на Alibaba, Amazon Business и локальных B2B-порталах, даже если вы там не представлены? Многие производственные компании уверены, что их продукцию невозможно продавать через маркетплейсы: «слишком сложное оборудование», «нужны переговоры», «B2B — это личные встречи». Однако за последние годы модель покупки изменилась: даже крупные корпоративные закупки начинаются с поиска на цифровых площадках. Если вас там нет — вас просто не находят. Боль в том, что вы теряете поток «входящих» клиентов, которые уже готовы к покупке, и отдаете их конкурентам, освоившим этот канал. Как решают эту задачу международные эксперты  Souzconsalt.com Мы помогаем промышленным компаниям разработать стратегию присутствия на B2B-маркетплейсах и специализированных электронных площадках. Это не просто «з...

Что, если ваш продукт не проходит по ESG — и об этом узнают ваши клиенты?

дата:

Что, если ваш продукт не проходит по ESG — и об этом узнают ваши клиенты?

Зеленый фильтр: почему экологические стандарты становятся новым тарифным барьером

Что, если ваш крупный покупатель откажется от контракта из-за углеродного следа?
ESG-повестка из модного тренда превратилась в жесткое требование. Европейские и многие азиатские компании уже включают в тендерные условия критерии устойчивости: углеродный след, происхождение материалов, социальная ответственность. Российские экспортеры часто недооценивают этот барьер, считая его «будущим». Но будущее наступило: отсутствие ESG-стратегии уже закрывает доступ к крупным корпоративным заказчикам и государственным тендерам. Боль — в том, что вы можете потерять контракт, даже не узнав настоящей причины отказа.

Как решают эту задачу международные эксперты Souzconsalt.com
Мы помогаем клиентам не просто соответствовать минимальным требованиям, а превращать ESG в конкурентное преимущество. Мы проводим аудит производственных процессов, помогаем рассчитать углеродный след по международным стандартам, подбираем схемы компенсации и готовим необходимую документацию для участия в тендерах. Наша задача — сделать так, чтобы ваш продукт проходил «зеленый фильтр» без потери маржинальности.

Что делать прямо сейчас — 3 практических совета от Олега Паладьева

  1. Соберите «ESG-досье» уже сегодня. Запросите у своих поставщиков данные о происхождении сырья, энергоэффективности производства. Даже если клиент не спрашивает, готовьтесь, что спросит.

  2. Изучите требования целевого рынка. В ЕС это CSRD и CBAM, в других регионах — свои стандарты. Определите, какие из них обязательны, а какие — добровольны, но влияют на выбор покупателя.

  3. Начните с малого: выберите один продукт и просчитайте его углеродный след. Это даст понимание масштаба работы и конкретные цифры для переговоров с клиентами.

Сталкивались ли вы с ESG-требованиями со стороны зарубежных партнеров? Давайте обсудим, как подготовить ваш бизнес к новым экологическим стандартам.

Источник: https://paladiev.ru
Телеграм-канал: Бизнес Разведка Niejournal.Ru https://t.me/niejournal

#ESG #УстойчивоеРазвитие #Экспорт #УглеродныйСлед #МеждународныеСтандарты #ЗеленаяЭкономика #Союзконсалт #Паладьев

Комментарии

Отправить комментарий

Souzconsalt - международный проектный офис

Сеть международных экспертов "Союзконсалт" - международный проектный офис для вашего бизнеса
Сеть международных экспертов "Союзконсалт" - экспорт, импорт, локализация, трансфер технологий.
Сеть международных экспертов "Союзконсалт" - инфраструктура развития человеческого капитала.
Сеть международных экспертов "Союзконсалт" - проектная команда более 1000 экспертов, собственников бизнеса.
Сеть международных экспертов "Союзконсалт" - эксперты обладающие знаниями в своем кластере.
Сеть международных экспертов "Союзконсалт" - в основе развития лежит научная концепция Эгомаркетинг.
Verification: fae0e3299e0439d9

Каледарь событий