Где взять топ-менеджера, который «закроет» вам зарубежный офис?
Кадровый голод: почему местные управленцы не горят желанием работать на иностранную компанию
Сколько стоит ошибка в назначении странового директора?
Вы открываете представительство, инвестируете в офис, запускаете процессы — и через полгода понимаете, что местный менеджер не справляется. Или того хуже: использует ваши ресурсы для развития собственного бизнеса. Проблема не в отсутствии людей, а в том, что найти человека, который одновременно разделяет ценности головной компании и глубоко знает локальный рынок, крайне сложно. Собственники часто назначают на эту роль «своих» из штаб-квартиры, но те не знают местных реалий. Или нанимают местного, но он не встраивается в корпоративную культуру.
Как решают эту задачу международные эксперты Souzconsalt.com
Мы используем метод «гибридного лидерства»: не ищем одного супермена, а проектируем систему управления, где стратегическая функция остается за головной компанией, а операционная передается проверенному локальному управляющему с четкими KPI и системой контроля. Мы помогаем клиентам не просто найти кандидата, а создать контрактную модель, в которой интересы управляющего полностью синхронизированы с интересами собственника. Кроме того, наша сеть включает проверенных топ-менеджеров, с которыми мы работали годами.
Что делать прямо сейчас — 3 практических совета от Олега Паладьева
Наймите не «генерального директора», а «исполнительного партнера». Сделайте систему мотивации так, чтобы значительная часть дохода управляющего зависела от прибыли местного подразделения, а не от фиксированной зарплаты.
Введите обязательную стажировку в штаб-квартире. Прежде чем местный менеджер начнет работать на рынке, он должен провести минимум 2–3 недели в головной компании, погрузившись в процессы и ценности.
Создайте «совет директоров на расстоянии». Регулярные видеоконференции не с одним управляющим, а с его командой. Это снижает риск потери информации и позволяет вовремя заметить проблемы.
Как вы решаете кадровый вопрос при выходе на новые рынки? Поделитесь опытом или давайте спроектируем структуру управления вашим зарубежным подразделением.
Источник: https://paladiev.ru
Телеграм-канал: Бизнес Разведка Niejournal.Ru https://t.me/niejournal
#УправлениеПерсоналом #ТопМенеджмент #ЗарубежныйОфис #КадроваяСтратегия #ВЭД #БизнесНаВырост #Союзконсалт #Паладьев
Комментарии
Отправить комментарий